Jaka jest rola brokera lotniczego?
Główne obowiązki brokera lotniczego to:
- Zdecyduj potrzeby klienta
- Przedstaw budżety i przygotuj wyceny
- Określ wartość i specyfikację statku powietrznego
- Negocjuj umowę między kupującym a sprzedającym samolot
- Odpowiedzialność za zakup i sprzedaż samolotów
- Generuj sprzedaż od potencjalnych klientów
- Strategia, aby zamknąć sprzedaż
- Zapewnij dobrą obsługę klienta
Niektóre zadania, które mogą być wymagane, to:
- Rozwój biznesu
- Zatrzymanie klienta
- Weź udział w targach
- Krótki operator działań sprzedażowych
- Przeprowadzaj oceny rynku w celu ustalenia priorytetów potencjalnych klientów
- Administracja odpowiednio
Podstawowe wymagania i kwalifikacje
Broker lotniczy powinien mieć pewne doświadczenie w lotnictwie, np. Pilot, instruktor lotu lub mechanik. Bardzo ważne jest również doświadczenie w zakresie sprzedaży i marketingu, a także zarządzanie kontem i rozwój biznesu. Jeden rok pośrednika jest często warunkiem wstępnym, podobnie jak duża znajomość oprogramowania biznesowego. Niektóre kraje wymagają od brokera posiadania certyfikowanej licencji, na przykład w USA, gdzie niektóre stany podają go jako wymóg. Po więcej informacji:
//www.wsdot.wa.gov/aviation/Registration/AircraftDealerLicense.htm
//www.boe.ca.gov/pdf/pub79a.pdf
Podstawowe umiejętności, które powinien posiadać Broker Lotniczy, to:
- Doskonała organizacja
- Dobre zarządzanie czasem
- Dobre zarządzanie projektem
- Wysoka dbałość o szczegóły
- Umiejętność szybkiego myślenia
- Dobra prezentacja
- Umiejętności wystąpień publicznych
- Duch przedsiębiorczości
Jak złożyć wniosek
Większość ofert pracy brokerów lotniczych można znaleźć na wyspecjalizowanych stronach internetowych z ofertami lotniczymi lub może być reklamowana w magazynach sprzedaży lotniczej. Agencje czasami reklamują się również dla brokerów statków powietrznych online.
Godziny, wynagrodzenie i świadczenia
Godziny pracy brokera statków powietrznych są zwykle standardowe 40 godzin tygodniowo, jednak godziny te muszą być elastyczne, aby móc negocjować z klientami. Możesz pracować w biurze na lotnisku, w przedsiębiorstwie prowadzącym przedsiębiorstwo spożywcze lub w prywatnej operacji. Ze względu na charakter pracy będziesz musiał być dostępny 24/7, 365 dni w roku.
Wynagrodzenie składa się z podstawowej plus prowizji.
Minimum PA | Maksymalne PA | |
Broker lotniczy | 30 000 GBP | 40 000 GBP |
Doświadczony broker lotniczy | 40 000 GBP | 100 000 + GBP |
Inne świadczenia mogą obejmować ubezpieczenie zdrowotne i na życie, w zależności od operatora. Prowizja od sprzedaży samolotów może wynosić do 15%, więc może być bardzo lukratywną karierą. Wynagrodzenie może być również tylko prowizją, jeśli działa niezależnie. Płaca związana z wynikami może być również możliwa, jeśli pracujesz dla operatora jako pośrednik czarterowy, a nie w sprzedaży samolotów.
Przyszłe możliwości
Aircraft Brokers może pracować w innych sektorach przemysłu, w tym w centrach kompletacji samolotów lub w sprzedaży bezpośrednio dla producenta samolotów. Wielu pilotów i inżynierów mających kontakty w branży producentów samolotów może również pracować jako pośrednik w karierze w niepełnym wymiarze godzin. W przypadku ekspertów lotniczych z doświadczeniem sprzedażowym zawsze będziecie pracować jako maklerzy samolotów, jeśli będziecie mieli kontakty, zwłaszcza, że lotnictwo korporacyjne stale rośnie i rośnie zapotrzebowanie na prywatne odrzutowce. Kupowanie i sprzedawanie prywatnych odrzutowców to duży biznes, a bycie brokerem lotniczym oferuje wiele możliwości, wyzwań i duże dochody właściwej osobie.
Oczywiście nie jest to kariera, w którą może wskoczyć każdy, ale jeśli masz wymaganą wiedzę, umiejętności i zainteresowanie branżą lotniczą, może to być właściwa kariera dla ciebie lub być może dla zmiany kariery.
